В металлургии размеры вторичного рынка огромны. Недаром металлопроизводители, особенно целенаправленно нацеленные на зарубежные рынки, мечтают выйти напрямую на поставщиков и конечных потребителей. Но это всего лишь мечты, не более. Реальной особенностью металлургического бизнеса является тот факт, что этот бизнес не может обойтись без посредников. Скажем больше: покупка металлургического сырья и продажа готовой продукции должно было бы рассматривать как два отдельных бизнеса, составляющих рынок металлургии, центром которого является, разумеется, производство.

   Итак, если бы не было вторичного рынка перепродажи-перекупки, производящие металлургические компании сами по себе еще долго бы оставались вне Интернета. С точки зрения ряда аналитиков, самые благоприятные условия для организации торговых площадок возникают в отраслях, в которых во-первых, покупателям и продавцам найти друг друга непросто; во-вторых, происходит быстрая смена цен, номенклатуры и объема товарных запасов; а в-третьих -  покупателям проблематично сравнивать характеристики товаров по причине сложности описания.

   Все вышеперечисленные три позиции являются ни чем иным, как объективными условиями для сформирования вторичного рынка, который уже не только сложился и благополучно процветает в российской металлургии, но и активно ее подталкивает к образованию новых B2B-площадок.

   Еще одно чисто рыночное условие является непременным для присоединения российских металлургов к мировой электронной коммерции: управленцы обязаны понимать ее роль, и прежде всего это должны понимать первые лица предприятий.

   Предполагается, что российскими участниками торговых площадок издержки будут снижаться не только за счет консолидации закупок, оптимизации логистики и уменьшения посреднической маржи. Главное, при помощи электронных транзакций появится реальная возможность уничтожить практику “черного отката”.

   Как подсчитали аналитики- эксперты компании IBS, схемы B2B позволят сэкономить до 15% при закупках и 22% при сбыте продукции. Эти проценты пока еще сложно спроецировать именно на металлургический бизнес, но факт есть факт: в  рекламных газетах, где раньше размещались объявления о купле-продаже металлопроката и труб до недавнего времени, сегодня их уже почти нет. Зато ключевое слово “металлопрокат”, набранное в поисковике “Яндекс”, дает более 63 000 ссылок, часть которых, в свою очередь, отправляет на металлургические порталы B2B. Однако реально работающими сегодня площадками можно назвать из них далеко не все.

   В феврале Интернет-агентство “Результат” завершило независимое исследование рынка Интернет-торговли металломв России.  В открытом доступе на сайте можно получить экспертную оценку  и оперативную информацию о современном состоянии отечественной интернет-торговли металлопродукцией.

   Это исследование металлургического B2B-сектора и открытая публикация аналитического его окончательных результатов выявило заметную рефлексию сайтов, металлургических компаний. Они начинают сами анонсировать свои аналитические обзоры B2B-рынка, а за неимением таковых - публиковать аналитику деловой прессы. На этом фоне часто совсем незаслуженно негативно смотрятся ресурсы, предлагающие к продаже аналитические обзоры рынков. Интерес же к отраслевым интернет-сайтам, казалось бы, незаинтересованной аудитории, неожиданно вырос до смешного. Не так давно в Сети поймали  “двойника” сайта компании Русмет, успевшего неплохо поживиться с баннерной рекламы, попавшей к нему  якобы “по ошибке”. Компания “Интеллектуальные ресурсы” тут же соорудила суровое воззвание к сетевой общественности  с официальным заявлением администрации сервера “Металлургическая отрасль России” про сайтов-двойников. Все довольны?

   Вполне понятно, что при таких действиях мошенников деловая репутация сервера Русмета серьезно пострадала. Но, в результате, мошенники были пойманы, уголовное дело возбуждено, а с другой стороны, разве этот факт не свидетельствует о популярности серьезного ресурса? Впрочем, отраслевые электронные площадки сами по себе  стремительно развиваются. Так что можно будет скоро говорить о целой системе развитой металлургической интернет-сети, которая поспособствует развитию отрасли в целом.